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美國人的商業智慧

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美國人的商業智慧

  这里讲述了7个小故事,也许你曾经读过,但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再次回味。
  
  送2/3地皮给政府的商人
  
  美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动,跑到当地政府部门说:我有一块地皮,愿意无偿捐献给政府,但我是一个教育救国论者,因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝,当即就同意了。
  于是,他把地皮的2/3捐给了政府。不久,一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等,形成了大学门前的商业一条街。没多久,地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
  
  哈利:买我的马戏票免费赠一包花生
  
  美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。
  有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资作担保,请求老板让他试一试,并承诺如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。
  观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常增加了十几倍。其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众也越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。
  
  效益斐然的“馊主意”广告
  
  美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是不感兴趣。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。
  后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处放了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。
  
  总统难产,大赚银币
  
  在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分接近,但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议,导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造,直径三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚订购价79美元。结果,短短几日,纪念银币就被订购一空,该公司利用总统难产,大赚了一笔。
  
  鸡蛋握在女人的手里
  
  摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计,他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里,在购买者的眼中就不是同一个鸡蛋了。
  
  打捞高尔夫球赚得百万
  
  美国人吉姆·瑞德偶然发现,高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里,他灵机一动潜入湖中,却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞。最初他只是自己一个人干,后来打捞的人多了,他就转行收购这些旧球,洗刷干净,重新喷漆,然后再包装出售。现在,他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司,一年的总收入已经达到了800多万美元。
  
  一批小树拯救旅馆
  
  美国纽约有一家三流旅馆,生意一直不是很景气,老板无计可施,只等着关门了事。后来,老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日,旅馆贴出了一张广告:“亲爱的顾客,您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣,不妨种下10棵树,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后,立即吸引了不少人前来,旅馆应接不暇。
  没过多久,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所种的小树,经常专程前来看望。一批旅客栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然就顾客盈门了。

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    这是美国特有的创意,商机在任何人面前都有,就看你抓不抓得住。其实做生意哪行都赚钱,就看自己的眼光比不比别人“亮”罢了!

商机就在你面前,就看你有没有动脑筋,发挥你的创造力!

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机会存在于每个人的身边,只能你的脑子是不是好使。

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有远见的人,有头脑的人善于发现商机,看看故事

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从这样的小事能看出来这些人的头脑真是高呀!从这些小事也能赚钱太牛了!学习了!一会就去反思怎样从小事中找到赚钱的机会

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不是我手贱  这些只能在美国 想象一下在中国 :
1  你捐了的话那些开发商和ZF早就想好怎么用了 还等着你来做商业街?
2 我们这基本看电影之类的都自己带饮料了 而且如果你白送的话会有人不只要一包吧?
3 你敢说在货车里渡蜜月?“污染社会主义精神文明”---有关部门
4 中国下任领导现在就定好了 你敢现在卖他们的纪念币? 他们都不会感谢你的
5 大妈买鸡蛋是用鸡蛋和鸡蛋比 你以为他们用手比?大妈们都是智慧的
6 中国翻新轮胎的有多少? 高尔夫球算什么
7 你第一天种的树当天晚上就被砍了

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这个一定要好好学习,对人的成长很有帮助啊,要多看这类的文章啊

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国人现在短视的很啊,聪明过度成为笨蛋了。

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5楼的兄弟真是太油菜了,一切从实际出发啊。
不过理念我们倒是可以学学的。

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不得不承认,每一个新的商机的出现,会给社会带出一个新的需求,有需求就有市场。我们要相信,一切皆有可能。当然,机会是给有准备的人的!

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这几个故事很有启发意义,对从事营销的朋友来说,有借鉴意义。

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